hagylog | リクルートの新ビジネスvs新聞

2009.04.22 Wednesday

author: hagy

リクルートの新ビジネスvs新聞

リクルートがエリア拡大する番組表無料宅配に新聞業界激震

リクルートが地域限定で行なっている新事業「タウンマーケット無料宅配サービス」に新聞業界が神経をとがらせている。これは週刊テレビ情報紙と地域のチラシを1週間分まとめて、毎週金曜日に無料で宅配するというサービスで、エリアを急速に拡大しているのだ。

　リクルートは該当地域の住宅に申込書を配布して会員を集めており、インターネットでも受け付けている。会費は無料で、会員になれば、話題のタレントインタビューなどを掲載している1週間分のテレビ番組表と、地域のスーパー、家電量販店などのチラシを自宅までクロネコメール便で宅配してくれる。「テレビ欄とチラシで十分」という新聞購読者にとっては、手厚い代替サービスといえる。

　テレビ番組表は約16ページで、今は広告を掲載していない。つまりチラシの配布料金だけがリクルートの収入になるというビジネスモデルだ。

以上、引用

要はテレビ欄と折込ちらしをタダで送るぜ！ってこと

これはまた、リクルートらしいビジネスモデルですね。
料金を支払って動いている既得業界に対して無料のビジネスモデルを作って飛び込む。
さすがですな。

これを理解するには、新聞ってものをばらしていく作業がいるかと。

新聞━┳本紙━┳情報━┳全国記事①・・・政治/スポーツ/社会・・・
　　　　 ┃　　　　 ┃　　　　 ┣地方記事②・・・社会/スポーツ・・・
　　　　 ┃　　　　 ┃　　　　 ┣読物記事③
　　　　 ┃　　　　 ┃　　　　 ┗テレビ欄━┳番組表④
　　　　 ┃　　　　 ┃　　　　　　　　　　　 ┗番組情報⑤
　　　　 ┃　　　　 ┗広告━┳広告記事⑥
　　　　 ┃　　　　　　　　　┗広告欄⑦
　　　　 ┗別紙━┳特集⑧
　　　　　　　　　　┗折込広告⑨

雑にバラすとこんな。
適当にやってるので、異論反論は適当にお願いします。

このうち③＋④＋⑤に特化したものに⑨が合体したものってことですな。
参考⇒http://townmarket.jp/MP/touroku/

じゃぁ残ったところって何なんだろう。
そいつらの提供価値？ってのが、このビジネスモデルの評価につながると思う。

＋αで他にやるべきこととかは一旦、おいといてね。

で、①全国記事
これは今までも語られてきた幾らでも代替媒体があるって話ですよね。

分かりやすく視覚・聴覚で伝えてくれるテレビニュースだったり、
より多くの情報を求めれば漁れるインターネットだったり、
幾らでも取って代わってくれる。

移動中なら携帯で見れるしね。
月間315円で登録できるからな。

②地方記事
⑧特集
いるか？これ。
どこどこ中学が関東大会に進出とか、どこどこ公園で何とかフェアとかさ。
少なくとも俺はいらんな。
特集系の折込も、まぁ時間つぶしですね。
なんかお得感みたいな程度の付加価値って感じが強い気がする。

⑥広告記事
⑦広告欄
ここが無いのことが今回すごく面白いと思う。
無料紙がもうける仕組みって、今までのリクルートはここがメインだったはず。
自然と目に入る（入らせる）ってのは広告にとって必要なこと。
そすると記事にしたり、他の記事に併せたり。

それを⑨折込広告にしちゃった。
あの折込み広告ってマスにうってるようで、実情は地域に打ってるから、リーチが意外と高い（能動的に読んでもらえる）広告ってことなんだろうな。

本紙の中に鬱陶しい広告が入らないことで、読者側のウケもいいだろうし。
無料タウン誌みたく街中で手に入れるわけじゃないから、煩わしさもないしね。

でも、大きな収入源である、記事内の広告を捨てて、折込に一本化する。
この判断はすげーことだと思う。

さらに言うと編集の手間ってのもあるんだろうと思う。
こんなご時勢で、広告が入る入らないって判断が最後まで分からない中、ギリギリの校正をする手間が省ける。
TV欄だけの枠さえ入稿すれば、あとは、数日前にあげられる内容だし。

折込形式なら、記事とは別入稿だし、折込系の業者に業務自体をまるっと投げられるだろうしね。
ついでに、取材もいらんしさ。

なので、
ⅰ．折込単体でも読んでもらている
ⅱ．読者が記事を読みやすい
ⅲ．編集のコストが省ける
って観点で、⑦⑧の広告を捨てられたんだろう。

新聞の利益構造から、思い切ってスリム化したらこうなったって感じでしょうか？
さらには、流通はヤマトに投げるらしいし。
リクルートらしさがとっても出てるｗ
面白そうです。

俺個人としては、このビジネスは成功すると思う。
ってか、すごい。
立ち上げたものをこうやって評価するのはアホでもできるけど、
これを最初にビジネス化しようとするとこがすげー。

新聞を取らない人が今後ますます増えて行きそうだけどね。

まぁ、そのうち新聞社がお金無くなってきちゃう。
そすると、取材できる範囲が狭くなって来たりとかしてくる。
で、結果的にネットでの情報が不足してきたりとか、パブリックジャーナリストが勢力増したりとか、色々と情報入手の方法は変化のフェイズをさらに迎えるんだろう。
今以上にね。

そのタイミングで、もう１度このビジネスは考え直さなきゃならんな。
今は、①を捨てることが出来た。
その時にも①を捨てられるのか？

見守って行きたいネタです。